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OTA该如何披荆斩棘,避免掘金梦成为泡影

作者:admin 时间:2018-08-15 浏览:人次

OTA们纷纷加码互金服务,显然是看到了互金服务能带来更大的利润空间,是一个新的可盈利增长点。但是在这条掘金之路上,拦路虎太多。那么,OTA们该如何披荆斩棘,实现自己的掘金梦?
 
首先,通过收购或自建渠道,获取支付牌照。对于OTA来说,能够拥有自己支付牌照,有利于构建自己的业务生态圈。虽然目前支付牌照较难申请,但平台可以通过收购具有支付牌照的企业来获取支付牌照,如美团点评通过收购钱袋宝获取支付牌照,并将支付宝折叠起来,主推美团支付。如此一来,美团就有了自己支付渠道,不必倚赖他人,并有助于打造闭环,构建自己的业务生态圈,更好地发展自身的金融业务。
 
其次,优化数据分析技术,增强平台风控能力。OTA想要入局金融领域,最重要的还是要掌握用户数据,比如交易信息、信用评级、产品满意度等。因为金融产品自身的风险性复杂多样,若平台对数据信息掌握不够,就难以评估产品的风险性,从而造成自己的经济损失。
 
因此,OTA需要不断优化数据分析技术,进一步提高自身的风险控制能力。对市场上现有的众多相关金融产品进行比较分析,着重了解这些产品的用户构成、客户对产品的满意度、收益率以及产品自身存在的风险大小等,形成内外金融产品的对应联系,建立合理的风险等级评定,为日后推出金融产品的准入、推广和实施等流程提供风险评估依据。
 
最后,适当营销,提高产品竞争力。现在市场上的大部分OTA不够重视对自身旅游金融产品的营销,难以让人们知道这些产品的作用,也无法让人对其留下深刻印象。对此,在线OTA应试着转变营销策略,与一些自带流量的明星进行合作,让明星效应带动自身的产品流通,如马蜂窝与黄轩的合作。或者是进行广告推广,通过充分诠释产品的价值让大众更好地了解这些产品。OTA只有将自己的产品营销出去,才能增加更多的流量,让自己的产品更具竞争力。
 
旅游金融模式有助于OTA实现更多的利润,但是OTA入局金融领域,是否真的能实现盈利,我们很难一概而论,毕竟各平台具备的运营金融能力不同,风控能力也不同,发展金融模式究竟可为其带来多大的利润空间我们不得而知。对于OTA来说,想要通过“旅游+金融”实现自己的掘金梦,需要通过不断完善自己,提高实力,否则,OTA的掘金梦也许终归只是一场梦。

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